中鋼邢機商業(yè)模式的轉型,，代表了今后軋輥采購管理的一大發(fā)展方向和趨勢,，有望隨著我國現(xiàn)代制造服務業(yè)的發(fā)展而得以快速推廣,，但鑒于我國軋輥業(yè)的現(xiàn)狀,，又有著難以復制性,。目前軋輥業(yè)的特點是多、小,、散,、亂：廠家眾多，據(jù)不完全統(tǒng)計,，全國軋輥廠家大大小小超過300家,；規(guī)模小，萬噸產(chǎn)能以上的不超過10家,；地域分散,、品種雜散，低水平重復建設,，同質化嚴重,；市場混亂無序，惡性競爭嚴重,。各軋輥企業(yè)都面臨著巨大的生存危機,，其中3/5的企業(yè)出現(xiàn)了虧損，盡管調整轉型的內外動因空前高漲,，卻無奈于綜合實力的脆弱而難有作為,。
一條現(xiàn)代化軋材生產(chǎn)線由幾架、十幾架,、幾十架軋機組成,，每一架在軋線中工作任務、工作條件,、工作環(huán)境各不相同,，所需要的軋輥性能要求各不相同。要做到配套供給必須品種規(guī)格齊全,，而全線總包不僅是整條軋線的全部軋輥,，還有軋輥使用全過程中的技術服務與技術指導，即對全線在用軋輥上機和下機逐支進行跟蹤,、監(jiān)測,，提出科學的修磨意見，動態(tài)地制訂每日,、每班,、每次、每架的配對及全線配置方案,，確保不出現(xiàn)軋輥在機事故,，延長軋輥在機時間，提高班產(chǎn),、日產(chǎn)和生產(chǎn)效率,，提高鋼材質量,。在租賃使用上，用戶需要的所有軋輥都不用花錢購買,，以零庫存的方式租賃軋輥,，只為其軋鋼的功能———根據(jù)所軋鋼材的數(shù)量、品種等按噸計費,，付給軋輥供應商,。這樣一種全新的商業(yè)模式，具有很強的排他性：如果不具備自主研發(fā)能力和綜合配套的技術裝備,，只能生產(chǎn)單一材質或品種的軋輥,，就不能為用戶提供從第一架到最后一架軋機的全部適用軋輥配套解決方案；如果沒有一定數(shù)量的研究軋輥使用的技術人員全程跟蹤服務,，在全球數(shù)百條軋鋼生產(chǎn)線上積累軋輥使用的先進技術和科學管理經(jīng)驗,，不能為不同種類或型號的軋機生產(chǎn)提供免費的技術服務，就得不到用戶的認可和信任,；如果缺少雄厚的資金實力,，不能提前墊付租賃軋輥的研發(fā)制造費用，以軋鋼功能計價的軋輥采購供應模式就沒有條件推行,。目前,，在全球的軋輥供應商中，只有中鋼邢機一家以無法比擬的優(yōu)勢,，成功實踐了與戰(zhàn)略大客戶合作共贏的營銷模式轉型,。
當前的市場環(huán)境和競爭形勢，已使絕大多數(shù)軋輥企業(yè)嚴重虧損,，一些技術裝備差,、管理水平低、產(chǎn)品同質化,、服務能力弱的小軋輥廠很難挺過曠日持久的“寒冬”,，將在重新“洗牌”中退出市場。我國軋輥業(yè)要扭轉惡性競爭的市場亂象,，變散亂為集群,，提升為鋼鐵企業(yè)服務的能力和水平，可以實現(xiàn)的途徑有三個：
一是推進工業(yè)經(jīng)濟向服務經(jīng)濟的轉變,，把服務經(jīng)濟打造成企業(yè)的“首位經(jīng)濟”,；
二是適應鋼鐵行業(yè)加快聯(lián)合重組、提高集中度的發(fā)展要求,，推進軋輥業(yè)的強強聯(lián)合,，以優(yōu)勢互補構建大型軋輥企業(yè)集團，來滿足大鋼企業(yè)集團高品質,、高技術含量,、高服務水平的軋輥使用需求,；
三是找準市場定位練好內功,，打造專業(yè)化,、特色化的市場競爭優(yōu)勢。
