機(jī)械外貿(mào)最常見(jiàn)的問(wèn)題是：設(shè)備價(jià)值高,，成單率很低。機(jī)械外貿(mào)本身的出單率就比較慢,，出單的周期也比較慢,。還有特別是大型的機(jī)械設(shè)備,，設(shè)計(jì)到較大的金額，客戶一般不會(huì)輕易做決定,，有的還要來(lái)看廠,。絕大部分的情況下，都是自己開(kāi)發(fā)客戶,，和摸索產(chǎn)品，只有不斷總結(jié),，才能把機(jī)械外貿(mào)做好,，冷彎成型機(jī)械設(shè)備行業(yè)亦是如此。
一些實(shí)用的技巧：
1.找客戶的技巧：
和其他產(chǎn)品不同，機(jī)械設(shè)備最好的找客戶渠道是：1.展會(huì); 2.B2B平臺(tái),。展會(huì)不用說(shuō),，什么廣交會(huì)啥的，金屬加工展,，B2B嘛,，最好是機(jī)械行業(yè)的，ECVV,、MIC之類(lèi)的,，主要是做機(jī)械行業(yè)的B2B平臺(tái)。
2.如果客戶說(shuō)要看廠,，好好把握：
因?yàn)闄C(jī)械行業(yè)本身的價(jià)值比較大,，所以客戶要求要驗(yàn)廠也是比較正常的。很多大客戶在下單之前都是要驗(yàn)廠的,，然后才會(huì)下訂單,，所以不要嫌麻煩。當(dāng)然也不排除有些老外想騙取證明過(guò)來(lái)玩玩,，這個(gè)就需要自己去分辨了,。
3.及時(shí)回復(fù)詢盤(pán)：
機(jī)械行業(yè)本身單就少，如果再不及時(shí)回復(fù)詢盤(pán),，那就有可能錯(cuò)失大單,。就好比你去買(mǎi)東西，問(wèn)業(yè)務(wù)員半天不理你,，你是什么心情,，就算東西再好你還會(huì)考慮買(mǎi)嗎?是一個(gè)道理的。
4.別再用質(zhì)量說(shuō)價(jià)格事：
很多客戶其實(shí)最關(guān)心的還是價(jià)格的問(wèn)題,，一般說(shuō)價(jià)格高,，很多人都會(huì)回質(zhì)量決定價(jià)格之類(lèi)的東西，其實(shí)機(jī)械嘛,，基本上也大同小異,，他可以找到和你設(shè)備質(zhì)量和價(jià)格一樣的人很多。不同的在于服務(wù),，還有一些細(xì)微的東西,，就是所謂的你們家能做到，別家做不到的東西,。這需要自己根據(jù)公司產(chǎn)品去總結(jié),。
5.真誠(chéng)待人，特別是你的客戶:
國(guó)外很多客戶對(duì)誠(chéng)信非?？粗?，答應(yīng)做的事情一定要做到,，做不到就不要輕易說(shuō)出來(lái)，不然你的誠(chéng)信值會(huì)大大的降低,。如果答應(yīng)的事情做不到,，最好要提前告訴客戶，不能等著來(lái)問(wèn),，即時(shí)做不成這一次的訂單,，也給客戶留下好印象，有可能成為你以后的潛在客戶,。
6.機(jī)械外貿(mào)的報(bào)價(jià)要有技巧:
每個(gè)客戶的報(bào)價(jià)不能差距太大,，還有就是不能報(bào)天價(jià)。如果一個(gè)客戶,，連你產(chǎn)品的之類(lèi)如何都不知道的情況下,，看到這個(gè)價(jià)格，可想而知,，我都不知道你產(chǎn)品有什么特點(diǎn),，好在哪?？蛻粲植簧?，也不會(huì)做賠本生意，何況他手里也許不止你這一家的報(bào)價(jià),。誠(chéng)實(shí)報(bào)價(jià)才是真,。
7.不要拿以往的事情說(shuō)事:
在價(jià)格上客戶說(shuō)高了，有的人就會(huì)說(shuō)我們質(zhì)量好,，好在哪你要闡述清楚,，還有就是說(shuō)我以前的客戶幾百萬(wàn)的單都是這價(jià)格的，這樣的說(shuō)辭明顯會(huì)讓客戶不爽,，意思是你在嫌棄他訂單小,。
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