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鋼鐵企業(yè)購(gòu)買(mǎi)軋輥的核心是其軋鋼的功能,。因此,，以功能計(jì)價(jià)為核心,，實(shí)施配套供給,、全線總包,、租賃使用的軋輥營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)型,，不但會(huì)因軋鋼企業(yè)管理費(fèi)用和生產(chǎn)成本的大幅降低,，受到軋鋼企業(yè)的普遍歡迎,，也會(huì)因軋輥制造專(zhuān)業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的充分發(fā)揮，擴(kuò)展企業(yè)的市場(chǎng)份額和盈利能力,。
中鋼邢機(jī)將軋輥“功能計(jì)價(jià)”采購(gòu)模式,，視為基于上下游企業(yè)之間加強(qiáng)戰(zhàn)略合作、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),、共同提高市場(chǎng)價(jià)值鏈的品質(zhì)和效益的最佳合作模式,，于2011年在全球軋輥業(yè)中率先推行。目前,，該公司通過(guò)與國(guó)內(nèi)十余家鋼鐵企業(yè)的共同實(shí)踐,，取得了初步的良好效果。
這一商業(yè)模式的創(chuàng)新,，一是幫助用戶(hù)解決了對(duì)軋輥產(chǎn)品,、軋機(jī)和軋材的個(gè)性化差異,、軋輥維護(hù)知識(shí)與使用技術(shù)研究等方面認(rèn)知不足的問(wèn)題，使用戶(hù)不必再為究竟應(yīng)該使用什么軋輥,、怎么進(jìn)行配套設(shè)計(jì)而大傷腦筋,，得以騰出時(shí)間和精力專(zhuān)心致力于鋼鐵生產(chǎn),。二是用戶(hù)租賃使用軋輥功能,，不必為采購(gòu)軋輥付出成本，從而有效降低了用戶(hù)全部軋輥庫(kù)存資金占用,，降低了用戶(hù)軋輥的管理成本,。三是降低了軋輥的噸鋼消耗，提高了軋機(jī)軋線的生產(chǎn)作業(yè)效率,，提升了鋼材的軋制質(zhì)量,，促進(jìn)了鋼鐵企業(yè)降本增效。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，多數(shù)軋機(jī)生產(chǎn)線直接提高軋輥在線周期20%以上,，為用戶(hù)創(chuàng)造了新的經(jīng)濟(jì)效益。四是形成了獨(dú)具特色的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì),，增加了企業(yè)新的盈利空間,。中鋼邢機(jī)以長(zhǎng)期無(wú)憂(yōu)的穩(wěn)定軋輥備件供應(yīng)和良好的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)技術(shù)，在幫助用戶(hù)解決現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)難題,，為提高軋機(jī)工作效率提供一流服務(wù)和支持的同時(shí),，也有效提升了市場(chǎng)占有率，加快了由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造的轉(zhuǎn)型升級(jí),，為軋輥業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了示范,。
