鋼鐵企業(yè)購買軋輥的核心是其軋鋼的功能,。因此,，以功能計價為核心，實施配套供給,、全線總包、租賃使用的軋輥營銷模式轉(zhuǎn)型,，不但會因軋鋼企業(yè)管理費用和生產(chǎn)成本的大幅降低，受到軋鋼企業(yè)的普遍歡迎,，也會因軋輥制造專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢的充分發(fā)揮,，擴展企業(yè)的市場份額和盈利能力,。
中鋼邢機將軋輥“功能計價”采購模式,，視為基于上下游企業(yè)之間加強戰(zhàn)略合作、實現(xiàn)優(yōu)勢互補,、共同提高市場價值鏈的品質(zhì)和效益的最佳合作模式,，于2011年在全球軋輥業(yè)中率先推行。目前,，該公司通過與國內(nèi)十余家鋼鐵企業(yè)的共同實踐,，取得了初步的良好效果。
這一商業(yè)模式的創(chuàng)新,，一是幫助用戶解決了對軋輥產(chǎn)品、軋機和軋材的個性化差異,、軋輥維護知識與使用技術(shù)研究等方面認知不足的問題，使用戶不必再為究竟應該使用什么軋輥,、怎么進行配套設計而大傷腦筋,，得以騰出時間和精力專心致力于鋼鐵生產(chǎn),。二是用戶租賃使用軋輥功能，不必為采購軋輥付出成本,，從而有效降低了用戶全部軋輥庫存資金占用,，降低了用戶軋輥的管理成本,。三是降低了軋輥的噸鋼消耗，提高了軋機軋線的生產(chǎn)作業(yè)效率,，提升了鋼材的軋制質(zhì)量,，促進了鋼鐵企業(yè)降本增效。據(jù)現(xiàn)場統(tǒng)計數(shù)據(jù),，多數(shù)軋機生產(chǎn)線直接提高軋輥在線周期20%以上,，為用戶創(chuàng)造了新的經(jīng)濟效益。四是形成了獨具特色的市場競爭新優(yōu)勢,，增加了企業(yè)新的盈利空間,。中鋼邢機以長期無憂的穩(wěn)定軋輥備件供應和良好的現(xiàn)場服務技術(shù)，在幫助用戶解決現(xiàn)場技術(shù)難題,，為提高軋機工作效率提供一流服務和支持的同時,，也有效提升了市場占有率，加快了由生產(chǎn)型制造向服務型制造的轉(zhuǎn)型升級，為軋輥業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了示范,。
